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深度 | 身价770亿欧元,Zara创始人的生意经

在LV老板几度登顶全球首富引发关注的同时,另一凭借平价服饰创造巨额财富的老板,也正在全球富豪榜单上低调攀升。

据福布斯统计,Zara老板Amancio Ortega目前身价达到773亿欧元,为历年之最,在全球富豪榜中排名第13名。

今年87岁的Amancio Ortega从上世纪60年代初涉足服饰生意,起初只是与兄弟姐妹和未来的妻子Rosalia Mera经营小型的家庭制衣工坊,而后于1975年在西班牙拉科鲁尼亚市中心开设了第一家Zara店铺。

48年后,由Amancio Ortega夫妇白手起家创立的Zara母公司Inditex,已经成长为市值高达1083亿欧元的快时尚巨头,集团拥有Zara、Massimo Dutti、Pull & Bear、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterqüe和Zara Home这8个品牌。Amancio Ortega的财富也水涨船高,多年来盘踞西班牙首富位置。

Amancio Ortega目前身价为773亿欧元,为历年之最,在全球富豪榜中排名第13名

Amancio Ortega身价高涨的重要动力之一,是Inditex集团股价今年以来的强势反弹,累计上涨近40%,几乎回到2017年的峰值水平。

在2017年至2022年之间,受快时尚转型的影响,Inditex股价经历了一段低迷期。不过随着门店优化和高端化战略的生效,Inditex集团业绩表现明显提振。

今年第一季度该集团收入同比大涨13%至76亿欧元,毛利率为60.5%,净利润大涨54%至近12亿欧元,远超过分析师预期的9.8亿欧元。Amancio Ortega持有Inditex集团59%的股份,自2001年公司IPO以来,累计获得大约100亿欧元的分红。

不过Amancio Ortega近来的身价走高不仅依靠Inditex集团,他于2021年卸任集团董事长一职,先是交班给职业经理人Pablo Isla,随后在去年4月正式将女儿Marta Ortega推上接班人宝座。

Amancio Ortega与第一任妻子所生的女儿Sandra Ortega Merra虽然继承了母亲的巨额财富,却并未参与Inditex集团事务。而第二任妻子的女儿Marta Ortega则相反,自小就对时尚有独特见解,毕业后便加入集团旗下的Bershka,从门店销售助理做起,后逐渐涉及店铺的管理经营,在熟悉门店业务后又加入集团设计研发团队。

今年3月,Marta Ortega交出接班后的第一份成绩单十分亮眼。2022财年Inditex集团销售额同比大涨17.5%至326亿欧元,与疫情前的2019年相比增长15%,毛利率为57%,净利润大涨27%至41亿欧元。

交班计划有条不紊地进行,与此同时,Amancio Ortega的第二个事业也开始开花结果。

二十多年来,奉行简单生活方式的Amancio Ortega将Inditex集团的股票分红和大部分现金都进行了再投资,并在自2011年退休后,通过三个家族投资公司Pontegadea、Partler和Grilse,大举进军房地产行业。

Pontegadea最近报告称,去年其房地产投资组合的价值飙升了28亿欧元,达到181亿欧元。

2011年,Amancio Ortega以5.36亿美元的价格买下了位于马德里的西班牙最高摩天大楼毕加索大厦Torre Picasso,又于2016年以5.51 亿美元买下了马德里另一座摩天大楼Cepsa Tower。

他的房地产投资版图随后超出了西班牙,扩展至英国伦敦、美国纽约、芝加哥、迈阿密等地。他在迈阿密的投资包括54层的Epic住宅与酒店大楼,以及迈阿密海滩的一整块黄金地段。

在伦敦,他拥有Mayfair区与海德公园相邻的一栋办公楼,以及牛津街的一处房产。他在纽约的资产包括2015年以1.45亿美元购置的纽约Soho区E.V. Haughwout大楼。

在芝加哥,他于2019年以7250万美元买下芝加哥市中心的一家酒店,并以11亿美元收购了亚马逊在华盛顿特区中心的一栋大楼和在西雅图租赁的两栋办公楼。

近年来,Amancio Ortega的Pontegadea为了多元化其业务,还扩大了其投资组合,除了办公楼外,也瞄准了物流地产,以及纽约、西雅图等地方的豪宅,自去年以来仅在美国物流中心和住宅楼上的投资就超过10亿美元。

为了整合其全球的繁多资产,Amancio Ortega于2020年将Grilse整合到Pontegadea公司,Griles拥有其众多西班牙房产,包括自家的马术中心Casas Novas。

据路透社本月报道,Pontegadea以1.09亿美元的价格买下了洛杉矶的一个仓库。6月,Pontegadea在荷兰花1.05亿欧元买下了一个仓库。该投资公司还有意出资9.05亿美元收购亚马逊、联邦快递在美国租用的几个仓库,去年该公司先后斥资3500万美元和1.48亿美元买下威斯康星州和宾夕法尼亚州的另外两个配送中心。

Amancio Ortega近年来瞄准物流地产,在全球购买多处仓库

显然,房地产事业也成为Amancio Ortega今年身价高涨的另一个原因。坐拥大众时尚和房地产两大支柱型行业资产,一快一慢实现平衡,Amancio Ortega的家族财富正变得更加稳健。

Zara创始人家族的继续崛起或许有悖市场的普遍认知,因为人们认为传统快时尚已经走向没落。

2020年,中国快时尚巨头SHEIN一跃进入公众视野,成为Zara的最大竞争对手。过去三年,SHEIN的业绩呈爆发式增长,2020年其GMV首超100亿美元,增速达250%,2021增速虽放缓至60%,但也录得200亿美元,将其它传统快时尚品牌远远抛在身后。

今年5月,SHEIN销售额同比大涨46%至290亿美元,首次超过Zara单品牌全年销售额,并连续四年盈利,净利润接近10亿美元。

对于2023财年,SHEIN预计今年营收将继续实现40%的强劲增长。SHEIN此前直言,公司的目标是在2025年实现年收入585亿美元,这将超过H&M和Zara现有的年销售额总和。

SHEIN在年初的最新一轮融资中筹集20亿美元,持续获得投资输血的SHEIN正紧锣密鼓地在巴西、墨西哥都开展扩张计划,并快速丰富销售品类,同时从线上走向线下。

不过Zara和H&M面对这一共同敌人,均已想出新对策,逐渐恢复元气,二者试图绕开无止境的价格战和速度战,摆脱长久以来的环境污染指控,寻求更长远的发展方向。

只有提升原创能力、塑造品牌性格、培养消费者对品牌的忠诚度才是快时尚的出路。在Marta Otega的带领下,Zara正专注于重新定义品牌和产品战略,将目标锁定在富裕阶层,在提高价格的同时,加大对黄金地段旗舰店的投资力度。

在Marta Otega的带领下,Zara开启门店优化和高端化转型

为确保盈利能力,Zara已在多个国家或地区对在线退货收取费用,并不再免费提供购物纸袋。随着高端化战略和门店优化战略进入稳定阶段,Inditex集团计划在已有基础上开启新的扩张,计划投资16亿欧元,在今年年底前将门店总面积增加约3%,进一步提高门店销售效率。

H&M的转型虽然稍显吃力,但今年第二财季业绩报告显示,销售额同比增长6%至576亿瑞典克朗,按固定汇率计算无增长,营业利润录得47.7亿瑞典克朗,虽然不及上年同期的49.8亿瑞典克朗,但优于分析师预期。该集团在财报中还透露,第三财季销售开局良好,旗下品牌正努力赶上增长更快的竞争对手。

该瑞典快时尚巨头也试图在联名策略上实现突破,今年与风头正劲的Mugler发布联名系列,获得时尚爱好者与年轻消费者的欢迎。

今年以来,H&M集团股价累计上涨48%至169瑞典克朗,市值约为2881亿瑞典克朗,约合270亿美元。不过该集团股价远未回到2013年的巅峰水平。

整体而言,传统快时尚曾经引以为傲的“快”与“平价”和大面积铺店的模式已经过时,取而代之的是更加精准的开店策略和足够时尚的服饰产品。

Inditex集团表示,集团现在的首要任务除了改善时尚产品、提升客户体验和可持续性,留住人才是第四个战略支柱,以更好地把商业模式提升到新的水平,并进一步扩大差异化优势。

一旦实现了上述商业模式的进化,Zara创始人家族的财富将再上一道保险,这也是该家族财富不降反升的重要原因。

Amancio Ortega为该家族奠定了朴素踏实的实业基因,不同于擅长讲故事的奢侈品牌,Amancio Ortega的事业从工厂和门店开始,押注重资产。无论是服饰制造业还是房地产投资,他都展现出了对经验导向、风险意识和长期积累的偏好。

他曾经表示,“走在路上,我只想被我的家人、朋友和工作上的伙伴认出来。”他直到Inditex上市后才第一次休假,这对于视度假为生活方式的欧洲人来说极为罕见。他也不为自己设办公室,而是坐在Zara总部的设计师和面料专家中间,每天在公司食堂跟员工一起吃午餐。

Amancio Ortega唯一公开的爱好是马术,而其最宠爱的小女儿、Inditex集团的继承人Marta Ortega从小习马,曾在西班牙赛事中获得冠军,Amancio Ortega为其专门修建了马术中心Casas Novas。不过志向远大的Marta Ortega深知使命,放弃马术职业道路,早早投身家族时尚事业。

2018年,Marta Ortega与设计师Roberto Torreta的儿子Carlos Torretta举办了一场名流云集、耗资2000万欧元的盛大婚礼,邀请400位嘉宾,还邀约Valentino创意总监Pierpaolo Piccioli为其设计礼服。这场年度大婚的排场至今令众人印象深刻,似乎与父辈的低调简约形成鲜明对比。

第一代草创的篇章结束后,Ortega家族的继承者故事刚刚拉开帷幕。

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