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星期四, 20 6 月, 2024
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时尚

爱上中国造之SHEIN掀起的风暴

爱上中国造5月份带您来看中国电商巨头SHEIN的故事,全球财经No.1媒体,彭博财经(Bloomberg)每年此时都会对于各个行业中的佼佼者作出总结,以往的焦点基本都是在世界500强的百年企业、硅谷信息科技公司、美国的亚马逊、特斯拉、中国的阿里巴巴,然而2022年彭博却聚焦到了一个在几年时间里彻底颠覆了传统线下和传统在线零售模式的中国跨境电商公司——南京希音电子商务有限公司(Shein)SHEIN的大部分产品都是中国制造,更不要说SHEIN这个平台完全是中国造,在2022年夏季的时候,彭博财经就报道Shein在短短5年时间里(虽然南京希音电子商务有限公司创立时间是在2008年)市值已经达到了老牌快时尚品牌H&M和Zara的总和。而Shein在上周圣诞节之前的市值已经超过了400亿美金(约2800亿人民币),而且的投资回报率居然可以高达2000%!2023年,SHEIN在加拿大开设了新的公司办公室,并在多伦多开设了该公司的第一家配送仓库。办公和仓库设施位于坎菲尔德大道10号,这将有助于更好地服务和支持全国各地的客户。“我们很高兴能继续把多伦多地区作为自己的家,同时为社区创造新的就业机会,”SHEIN加拿大总经理Vito Zhong说。“我们的新设施将帮助缩短加拿大客户的运输时间,减少国际运输流中的包裹数量,实现两个关键业务优先事项。”如果说Shein的在线运营和推广模式不算Shein首创,那么接下来要与大家介绍的Shein快闪店,应该可以让大家看到这家公司在运营方式与捕捉市场趋势的精准性。应该是同样受到西方国家疫情后消费者在线消费意愿减退的影响,Shein2022年7月在加拿大多伦多首先推出了第一家线下快闪店。其运营和推广模式,我们在这里与大家分享一下:Shein快闪店详解1. 所谓快闪,就是时间只有3天(周五、周六、周天)2. 地点是在多伦多市中心的一个商场内3. 开始当天,Shein请了DJ现场打碟4. 客户下单后,将在现场获得Shein赠送的4个精美礼品,并可以免费做一次美甲 5. 所有快闪店的销售收入,将直接捐赠给当地社区6. Shein提醒由于现场可能人多,所以请到访者尽可能提前在线预订相信大家听到这些之后会有疑问,Shein把中国的海底捞模式搬到了时尚业,而且避开了美国在加拿大开了第一个快闪店,这是为什么?1. 为什么是3天的快闪店答案:Bamboo相信Shein在真正大笔投入到线下店之前,是做的一次小型的试探2. 为什么要在加拿大做尝试?答案:我们相信,因为加拿大与美国基本文化一致,同时例如多伦多、温哥华的运营成本比美国一线城市低很多,所以这也应该是Shein布局美国之前的计划之一3. 为什么要安排DJ、做美甲?答案:Shein希望在有限的时间内尽可能吸引更多数量的消费者以快速了解线下客户购买习惯,并为进一步的线下布局做好准备4. 为什么要把所有收入捐献给社区?答案:这是西方国家常用的营销方式,可以拉近客户之间的距离和当地社区政府的关系。并能够提升客户数量和销售额。5. 为什么要鼓励客户提前预约?这种方式在国内很难想象,但是在加拿大、日本等西方国家非常普遍,因为这些国家的法律要求每个店铺的人数要有上限以保证安全,当然这也成为商家获取客户资料的一个有效手段。似乎Shein在多伦多的快闪店成功了,今年又在美国的纽约、迈阿密、洛杉矶、日本东京、新加坡、迪拜相继开了将近10次快闪店。而社交是Shein的深层基因,因此我们也特别看到Shein把整个店面装修的特别有Instagram拍摄风,可以让人尽情拍照分享,而对于每一个购买了商品的客户Shein更有一个网红拍摄台供网红们现场带货分享:Shein快闪店开启全新电商模式亚马逊其实在5年前就尝试通过收购Wholefood(全食超市)以及开亚马逊书店的模式进驻线下市场,但是在5年后的2022年,亚马逊关闭了所有亚马逊的线下书店。商业模式永远是在追逐客户习惯的变化中不断进化和演变,虽然我们不知道Shein的线下快闪店模式就会成为以后电商的必然趋势,但是以下几点是特别值得我们关注和学习的:Shein线下快闪店运营模式解析1. 选品方式以线上销售为基础,把线上销售好的商品引入线下,满足更多客户对“即时体验”的需求2. 成本控制通过快闪店模式,轻装上阵,避免线下实体店的硬伤(租金、运营)3. 宣传模式开店之前通过自己庞大的客户群,以及合作红人,快速宣传线下店4. 客户拓展快速在全球多个地区的繁忙街区与客户线下接触,快速吸引线下客户的关注和流量,拓展更多线下客户群5. 现场分享Shein线下店的特色就是让快闪店变成一个Shein的客户Party,既增加了销量又提升了客户粘度和认可度,并让每个客户更多进行分享6. 销量直播同时,Shein对每一次活动创建专门的实时销量着陆页也是非常值得我们学习的地方,这更可以让不能参加快闪店活动的客户时刻感受现场气氛,并在官网上同步采购商品(部分内容来自知乎@是来自猩猩的你)

中国服饰在冬奥上的新迹象

【搜罗文摘】作者 | Drizzie LADYMAX 冬奥会折射了国内服饰产业的哪些变化?如果说2008年北京奥运会是中国向世界展示自己的一次机会,那么2022年北京冬奥会则是一场不执著于自我证明的平等对话。 两次开幕式虽然同由张艺谋导演,却对比鲜明,呈现了一个导演的自我成长和多面性。与14年前那场令人记忆犹新、以中国四大发明为灵感,调动了上万名表演者的开幕式相比,今年的冬奥会开幕式从极繁走向写意,着重体现中国古典文化中的诗词意境,尤其突出运动员的主角风采。点火环节也极具创意,用巧思创意和科技为观众带来了截然不同的观赏体验。 有人说2022年冬奥会开幕式的简洁但不简单,是中国当前文化自信的自然体现。实际上,这样的文化自信并非凭空产生的,而是背后的经济变迁使然。在一场面向全球观众的开幕式上,中国人已无需过度用力以至动作变形,而是沉静的自信表达。 在认识这样的变迁时,服饰是一个有趣的切面。它既体现着一个国家的制造水平、经济和文化发达程度,又连接着大众,与消费者的生活息息相关。一次筹备多年的国际体育盛事由众多环节组成,仅以服饰为线索抽丝剥茧,此次冬奥会背后的国货服饰已经呈现出全新面貌,由此不难推及更多行业发生的质变。 一个突出的变化是,国货服饰已经由点成线,形成了较为完整的矩阵。 首先是2022年北京冬奥会官方合作伙伴安踏。安踏赞助支持了本届北京冬奥会15个大赛项12支中国冰雪国家队,是支持中国国家队比赛装备最多的运动品牌。 安踏从2009年开始至今,连续8届中国奥委会官方合作伙伴,与中国奥运代表团经历了3届夏季奥运会、3届冬季奥运会,为累计28支中国国家队打造比赛装备,是为国家队打造奥运装备最多的中国本土运动品牌。 2022年北京冬奥会官方合作伙伴安踏赞助支持了本届北京冬奥会15个大赛项12支中国冰雪国家队刚刚过去的14年,对安踏品牌背后的安踏体育集团而言是重要的成长期。2008年的安踏集团还屈居中国第二,落后于另一国内体育用品巨头李宁,不过该集团从2009年起迅速崛起,2022年的安踏已经成为全球市值第四、中国第一的体育用品集团。 2019年,安踏集团与中国私募基金方源资本、投资公司Anamered Investments组成的财团,正式完成对亚玛芬体育股权的收购,作价46亿欧元,交易完成后安踏持股57.94%。 此举标志着安踏向成为国际体育巨头迈进的战略升级。安踏与耐克和阿迪达斯的正面竞争已经开始,尤其是在中国BCI事件后,耐克和阿迪达斯在中国输掉的市场份额已不断被安踏和李宁蚕食,中外品牌的差距持续缩小。 在此前收购FILA中国运营权获得的历史性成功后,收购亚马芬体育让安踏从个别的成功案例进入更高维度、更系统性、面向更多元市场的品牌打造与运营阶段。安踏集团计划为亚马芬体育培育出3个10亿欧元收入体量的单一品牌,即核心户外品牌始祖鸟ARC’TERYX 、户外品牌SALOMON、运动器材品牌Wilson。在此次冬奥会开幕式后,始祖鸟也成为社交媒体热议对象,相关产品当即售罄。 安踏代表的国货服饰代表了中国服饰行业从制造到智造,再到资本能力的变迁,以及从孤立发展到与国际市场深度融合的状态。 与有实力的规模化体育巨头相对应地,此次冬奥会对中国独立时装设计师的启用,反映了站在小而美的另一端的中国独立时装品牌,在创意驱动下的精细化成长。 独立时装设计师品牌Chen Peng创始人陈鹏、Feng Chen Wang创始人王逢陈此次为冬奥会开幕式贡献了多个环节的设计与开发。其中陈鹏团队完成了5个节目造型的设计与开发,包括开场节目《立春》举杆员表演服、五环展示未来冰球服、和平鸽儿童服装、致敬人民轮滑表演服、各国运动员举旗手服,此外还兼顾了其他节目的大货生产制作统筹工作。 王逢陈则贡献了奥林匹克会旗护旗手全套服装设计。此套服装由三件套组合而成,分别是艺术印花羽绒服外套和中式西服白色套装。 王逢陈和陈鹏为2022冬奥会开幕式设计的部分服饰在国内时尚行业体系下,陈鹏和王逢陈二人已经是中国独立时装设计师的突出代表。这批年轻独立设计师的崛起不过7年时间,恰好与北京两次奥运会的时间相重合。王逢陈2010年从北京服装学院毕业后前往英国皇家艺术学院修读男装专业,2015年毕业回国创业,依托上海时装周平台成长为中国独立设计师品牌的代表。 与王逢陈几乎同一批出国接受海外艺术院校教育的设计师掀起回国创业浪潮,形成了中国时装设计师2015年以后的黄金五年。陈鹏也是在2015年从伦敦时装学院男装专业毕业,在伦敦创立个人品牌,而后凭借个人标志性的羽绒服设计异军突起。回国后陈鹏逐渐深入到供应链和市场的学习中,在服装制造巨头晨风集团的扶持下,陈鹏驻扎在晨风集团昆山基地,从西方的时尚语境落地于中国的供应链生产中。 海外教育背景和回国后对中国市场和商业的扎实探索,推动Chen Peng和Feng Chen Wang成为近年来发展最成功的其中两个品牌。二者均获得了国际奢侈品牌的认可,王逢陈与UGG和Converse等品牌发布联名系列,陈鹏则获得了奢侈羽绒品牌Moncler的青睐。 2022冬奥会的舞台,无疑将帮助Chen Peng和Feng Chen Wang把影响力扩大至更广泛的受众。在国际交流和本土现实中不断调整和切换,让陈鹏和王逢陈具备了在冬奥会舞台上自我调整的能力基础,这个舞台需要用这批年轻人才最闪光的创意能力打动观众,但较少地关于自我表达,而是从先锋趣味过渡到雅俗共赏的大众审美,同时兼顾活动主题、大调度跨部门配合和审美性。 独立设计师为此次冬奥会服装的贡献证明,在资源堆叠的磅礴气势之外,中国服饰产业的细节也逐渐经得起推敲。 在设计之外,国内服饰产业的技术研发和生产实力也体现在此次冬奥会上。据悉,开幕式出场服饰由迪尚集团和北京服装学院合作研发制造。中国体育代表团的出场礼服,全部采用单人单版的方式根据每个运动员的身材量身定制。红色大衣选择纯羊绒作为主面料,在内侧附加了可拆卸的白鹅绒超轻薄羽绒内胆,在美观的基础上帮助代表团抵御零下二十度的严寒。 开幕式中国体育代表团的出场礼服由迪尚集团和北京服装学院合作研发制造在时装化的出场服饰之外,中国队的比赛服装则由北京服装学院牵头的10家单位攻关,针对冬奥会比赛的气候环境条件,研发适宜中国运动员体型特征与生理特性的不同冰雪项目的比赛服装,在防切割、缓震、抗阻力等面料性能上攻坚。 在时尚和体育的界限不断模糊后,由运动品牌领头的国内服饰品牌的营销也在与时俱进,在传统体育营销之外对普通体育爱好者,甚至是原本对运动不感兴趣的观众增加了吸引力。 新晋体育明星谷爱凌引发的全民关注就是典型例子。如今她已经成为体育运动与Z世代年轻人连接的桥梁。在此次冬奥会中,对时尚颇感兴趣的谷爱凌穿着中国代表团出场礼服的造型在社交媒体上获得了众多关注。作为安踏代言人的她在赛前发布安踏运动服试穿走秀的视频也收获大量讨论。 无论是对狭义的体育用品品牌,还是对于更广泛的国内服饰行业,冬奥会自然是一次不可多得的营销节点。此次开幕式后有关冬奥会羽绒服和开幕式服装的讨论在社交媒体自然发酵,让中国消费者对羽绒服本就浓厚的兴趣继续升温。 即使波司登并未以官方合作伙伴身份参与冬奥会,但可以预见的是,此次舆论热潮将对中国羽绒巨头波司登带来利好。随着国内服饰产业各个赛道的竞争逐渐充分,市场格局从混乱走向清晰,这让每个环节占据领导地位的标杆性企业更加坚挺突出,它们的共同点是最大程度地吸收了过去10年间都行业进步和中国市场崛起的成果。 在代工能力的多年打磨后,国货品牌波司登乘着羽绒服风潮在过去几年内被市场重新认识和推崇。此次冬奥会对羽绒服品类的抬升无疑将让已经持续了5年的羽绒服风潮继续延续下去。 如果说上述分析涉及了冬奥会背后中国服饰产业的设计、生产、营销和资本,并在某种程度上将国际品牌和服饰企业视为对标,那么一旦将中国作为最大消费市场之一的角色考虑进来,这样的二元关系便不再成立。 值得关注的是,在开幕式各国代表团穿着不同品牌羽绒服亮相后,中国社交媒体用户开始对各个品牌产生了浓厚兴趣。其中讨论度最高的是加拿大代表团穿着的Lululemon羽绒服,不少加拿大留学生和代购在开幕式后立刻买空Lululemon羽绒服。Lululemon借助此次奥运首秀拓宽知名度和产品线,改变其瑜伽服品牌的印象,这一目的显然已经实现。 国内服饰产业与全球的差距不再是上下游的差异。刚刚进入品牌化阶段的国货服饰,与刚刚进入中国的海外品牌几乎站在同一起跑线上,共同争夺一块市场。 在此次冬奥会之前的春节联欢晚会上,一件现象级的孔雀蓝大衣被演员张小斐带火,这款大衣来自法国奢侈品牌Lanvin。不过Lanvin已被中国复星集团收购,并在该核心品牌的基础上不断扩大时尚版图。复星集团旗下的复星时尚还于去年底正式更名为“Lanvin Group”复朗集团,并宣布与伊藤忠商事和九兴控股扩大战略联盟。 从体育巨头到独立设计师品牌,从供应链品牌到中国资本收购的海外品牌,中国服饰产业虽然在运营品牌的道路上还有不可避免的摸索和试错,但是至少一个多元矩阵已经建立。 国货的定义正在被改写,中国消费者对于国货服饰终于有了更多形式的选择。—

Mercedes-Benz Canada Unveils The She’s Mercedes Power Suit Project Designed by Pink Tartan

TORONTO, ON – Mercedes-Benz Canada has partnered with internationally renowned Canadian fashion label Pink Tartan on The She’s Mercedes Power Suit Project. Launching on...

最新时尚圈新闻集锦

Shayne Oliver重启Hood by Air经过三年的“空窗期”后,Shayne Oliver于近日宣布将重新推出Hood by Air。据悉,该品牌将于本周四发布限量版T恤作为品牌回归的预告,并将于金融服务Cash App合作推出的限量版Cash Card,这两个项目的销售收入将捐赠给LGBTQ艺术家和相关社会组织。作为奢侈街头服饰的推动者之一,Oliver表示该品牌将再次为业已固化的时尚界带来新的创意和颠覆。Mulberry将终止成衣和鞋履业务据Fashion Network援引知情人士消息称,在裁员25%之后,英国奢侈品牌Mulberry还计划关闭在巴黎和香港的办事处,并决定从2021年春夏系列开终止成衣和鞋履系列,相关业务该品牌主要授权Onward Luxury Group负责生产。消息人士表示,该品牌将把重心放在核心的手袋皮具业务上,以及推出珠宝和眼镜产品,目前箱包和小型皮具占该品牌总销售额的70%。Ferragamo将涨价5%至7%据路透社援引知情人士消息称,Salvatore Ferragamo将把旗下产品的价格提高5%至7%以抵消疫情期间的收入和利润下降。目前,该公司尚未确认提价计划适用的地区,消息人士称此举是遵循了其他奢侈品牌采取的类似措施,旨在“缓解疫情导致零售萧条以及物流和管理成本的增加”。在2020年的前三个月中,该品牌销售额下降了近三分之一,其将在7月28日发布二季度业绩预测。Hermès全资收购高端金属配件制造商 J3L据彭博社报道:法国市场监管机构已经审核通过了Hermès全资收购金属配件制造商 J3L 全部股权的交易申请,并认为该交易并不会造成垄断。该制造商主营手袋、行李箱、钱包和鞋履等奢侈品的高端金属配件,也是Hermès多年来的合作企业,2018年营业收入达7585万欧元。2013年,Hermès已经收购了其30%的股权。此次收购,被认为是Hermès加强对供应链控制战略的一部分。天猫于将在2年内助推5000个品牌天猫于近日宣布开启“新品牌成长计划”,计划在2年内助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽”。从天猫当前公布的部分品牌名单来看,美妆个护品牌占据大头,其中包括了前不久获得千万级A轮融资的彩妆品牌Venus Marble、伽蓝集团旗下彩妆品牌Como、环亚集团旗下私护品牌Cocobobo等。成都太古里街拍视频在Twitter走红近日,有网友在Twitter上发布了一则成都太古里的街拍视频,引起了外国网友的迅速关注。有网友在该视频下评论表示,中国的时尚感超过了自己的想象;另有部分网友则从视频中截下自己欣赏的着装搭配,并加以评述。截至目前,该视频已获30万转发、超百万点赞,观看量已达到2000万。6月份Burberry收入下降20%这一结果表明,Burberry正从第一季度49% 的销售额下滑中反弹,但周四早盘开盘时,其股价仍下跌8% ,市值蒸发了5亿英镑。这一消息传出之际,该公司正在裁员500人,以应对经济低迷的影响。历峰集团一季度销售额几近腰斩在截至6月30日的三个月中,历峰集团的整体业务销售额下降了47%至1.99十亿欧元。尽管第一季度内,中国消费者在国内拉动了49%的销售额增长,但整个亚太地区销售额仍下降了29%至10.1亿欧元,这已是该集团同期最大的市场。由于零售和旅游业疲弱,以及在疫情期间对软硬奢侈品的需求不足,该集团在欧洲地区的销售额下降了59%,美洲地区的销售额则下降了61%。太平鸟上半年净利录得1.2亿元根据太平鸟(Peacebird)发布2020年半年度业绩快报显示,其上半年实现营业收入32.17亿元,同比增长3.09%;实现净利润1.21亿元,同比下降8.55%。该公司表示,疫情期间新零售及电商零售额大幅提升,二季度电商零售额同比增长30%以上,使得营业收入与同期相比逆势增长3.09%。今年6月,太平鸟宣布由欧阳娜娜担任其品牌代言人。李宁上半年收入或将下滑近9%瑞信发布研究报告称,李宁第二季出货率将会持平在单位数,预计今年上半年内,销售将会同比下降8.7%,但毛利率料由于成本控制将会扩大,纯利或将增长5.8%。此外,李宁线上服装价格在疫情发生后出现了大幅度下降,线上服装均价已从1月的351元人民币,下降34%至6月的232元人民币。基于此,瑞信将李宁股票削至“中性”评级,目标价维持27港元。寺库一季度GMV增长12.2%截至3月31日的第一季度内,奢侈品电商寺库的季度GMV同比增长12.2%至24.76亿元,订单数同比增长11.6%至72.3万单,活跃用户数增长11.5%至34万人。期内,寺库净利润录得4250万元,而去年同期为1580万元。不过受疫情及物流服务延迟、可自由支配支出的需求放缓影响,寺库第一季度营收同比降低14.5%至10.05亿元。

Chanel新形式新品发布:没有名模,没有走秀!

加东时间6月8日6:00 Chanel通过线上的形式发布了 2020/21 早春系列,成为首个采用新形式发布新系列的法国奢侈品牌。这一系列应于 5 月 7 日在意大利南部的度假胜地卡普里岛发布这一季的早春系列。受疫情影响不断延迟至今,Chanel新品终于把发布,也标志着时尚产业的复苏已经开始。https://www.youtube.com/watch?v=8CjvnDzJXHM维吉妮·维娅创作的全新2020/21早春度假系列,从意大利和法国蔚蓝海岸地区的风光中汲取灵感,彰显自由自在、悠然闲适的魅力。共发布了51个Look,11月正式上市。

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